会议室里那盏灯亮着，方晴说“按时间收费”的时候，梁永琪其实正在看自己的手。

她盯着自己搁在桌面上那五根手指头，指甲剪得短秃秃的，指尖有一点褪了色的紫红色，那是昨天下午试新买的彩笔时不小心画上去的，拿洗手液搓了两遍也没搓干净。

方晴的声音像是从桌面上滑过去似的。

“内测数据摆在那里，八千多份问卷，回收率比我们预想的高出来快一倍了，百分之六十七的人说能接受按小时付钱。

这个比例我一开始也不信，李轩帮我交叉比对过，同一个IP地址的重复问卷筛掉了，剩下这八千多份里有效样本占了九成五以上。”

陈远航的手指交扣着搁在桌面上，关节捏得发白，说话的时候声音倒是稳的。

“方晴我问你一个问题，你走在路上，有人给你塞了一张免费试吃的券，你拿不拿？你不一定饿，但你大概率拿。

反过来有人跟你说，你先把钱交了才能尝这个，你连这个是什么东西都不知道，你会掏钱包吗？现在外面的用户就是这个心态。

棋牌免费的，MUD免费的，论坛里有人在贴攻略贴，一分钱不花能玩好几个月，我们凭什么让用户掏钱？”

“凭我们做的东西不一样。”方晴的笔记本翻了一页，她的笔尖在纸面上敲了敲，像在给自己打拍子。

“棋牌和MUD的底层逻辑是文字和规则，用户靠想象补全画面。

传奇不一样，你走进城门口看到那个NPC站在那儿，他身上的铠甲颜色是涂了五层的，走近了能看到铠甲边上那一道磨损的纹理。

这些东西用户一玩就懂了，他回不去那个只有文字的世界。”

“你这话说给投资人听行，说给用户听没用。”陈远航松开交扣的手指，往前倾了倾身体。

“用户的第一反应永远是——要钱是吧？那我换一个不要钱的试试。

他试完觉得不好，可能还会回来，但中间那个流失率我们扛得住吗？我们现在账户里的钱，服务器成本两个月，人工成本一个半月，市场推广的钱还没算。

你让我拿这个东西去赌用户有耐心试完了再回来？”

“这不是赌，这是判断。

内测用户在线时长的分布数据我看过，平均单次在线时间比同类型产品高出一截，用户的行为数据不会骗人。”

“行为数据也会骗人。

内测是免费的，用户没有付出成本，他玩多久都是赚的。

公测一收费，他的